180 - Pourquoi tes prospects intéressés ne signent pas ? avec Sabrina Boisson
Épisode de Work in process - Conseils en organisation et croissance d'entreprise par Marine Aubaret · 1 septembre 2026 · 42 min
Tu fais un appel découverte. La personne semble intéressée, la conversation se passe bien… puis vient le « je vais réfléchir » et plus rien.
→ Fais le diagnostic de ton business et identifie ce qui bloque ton prochain cap : https://marineaubaret.com/diagnostic-prochain-cap/
Dans cet épisode, Sabrina Boisson nous aide à comprendre ce qui se joue réellement dans une conversation commerciale : la différence entre intérêt, curiosité et intention d’achat, les erreurs qui font dérailler un appel, la « posture du médecin », la qualification en amont et le suivi après le rendez-vous.
On parle aussi des trois indicateurs à suivre pour savoir précisément où ton processus commercial bloque — et de pourquoi Sabrina préfère parfois annuler elle-même un rendez-vous plutôt que parler à un prospect mal qualifié.
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À propos du podcast
Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées. Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé. Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps…
Work in process - Conseils en organisation et croissance d'entreprise
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