181 -Comment construire un système de vente qui ne dépend pas de ta motivation — avec Fiona Fawaz
Épisode de Work in process - Conseils en organisation et croissance d'entreprise par Marine Aubaret · 8 septembre 2026 · 46 min
Prospecter quand ton agenda se vide. Arrêter dès qu’il se remplit. Puis recommencer à paniquer quelques semaines plus tard.
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Dans cet épisode de Work in Process, je reçois Fiona Fawaz pour comprendre comment sortir de cette vente en dents de scie et construire un véritable système commercial.
On parle de la peur de vendre, de relance, de CRM et d’automatisation, mais surtout des indicateurs qui permettent de savoir ce qui fonctionne réellement.
Fiona explique notamment pourquoi un excellent taux de conversion peut parfois masquer un problème et quelle routine mettre en place pour rendre ses ventes plus prévisibles.
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À propos du podcast
Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées. Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé. Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps…
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