153 - Négocier en confiance: Une compétence clé à maîtriser

Épisode de ACCÈS SUCCÈS par Karine Roy · 14 avril 2026 · 16 min

Aujourd'hui, on plonge dans un sujet que presque personne ne t'a appris à maîtriser... même si tu le pratiques tous les jours sans t'en rendre compte.

L'épisode 153, c'est sur la négociation.

Et avant que tu te dises "ah, c'est pas pour moi, je ne suis pas vendeur"... je vais t'arrêter tout de suite. Toi, en tant que chef d'entreprise, tu négocies tout le temps. Avec tes employés, tes clients, tes fournisseurs, tes partenaires, ta banque. Tout le temps.

La vraie question, c'est pas est-ce que tu négocies. C' est-ce que tu le fais bien.

Dans cet épisode, je t'emmène découvrir pourquoi la négociation est une compétence de leadership critique, pas une tactique de vendeur. On va voir dans quels contextes tu l'utilises déjà, sans même t'en apercevoir. Je vais te parler de la différence entre négocier pour gagner et négocier pour construire... parce que les deux ne donnent vraiment pas les mêmes résultats. Et je te donne quatre approches concrètes pour que tes prochaines conversations difficiles se terminent avec des ententes qui tiennent dans le temps.

Ce qui me tient à cœur dans cet épisode, c'est ça : la façon dont tu négocies, c'est un miroir de ta posture de chef d'entreprise. Est-ce que tu défends ce qui compte pour toi, avec respect et clarté? Ou est-ce que tu cèdes pour éviter le conflit et tu paies pour ça plus tard?

Si tu te reconnais quelque part dans cette question, cet épisode est fait pour toi.

Bonne écoute.

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