Pourquoi le courtage d’assurance se consolide ? - Pierre Antoine Auburtin Associé Gérant Axiss Conseil

Épisode de Assurance en coulisses - Le podcast assurance : business, carrières, tech et transformations. par Antoine GANDOIS · 13 août 2026 · 34 min

Pourquoi autant de cabinets de courtage se rapprochent ils aujourd’hui ?

Dans cet épisode d’Assurance en coulisses, Pierre Antoine Auburtin décrypte les mécanismes qui transforment progressivement le courtage d’assurance.

Après plus de 25 ans dans le secteur, il accompagne aujourd’hui des dirigeants dans leurs opérations de cession et d’acquisition.

Son parcours est aussi personnel : il raconte comment, il y a plus de vingt ans, il écoutait son père raconter ses propres opérations de rapprochement entre cabinets, avant de développer à son tour cette activité plusieurs années plus tard.

Au fil de l’échange, nous revenons sur ce qui fait la particularité économique du courtage : la récurrence de la rémunération, son potentiel de rentabilité, le coût d’acquisition d’un client et l’intérêt que peut représenter la croissance externe.

Pierre Antoine explique également pourquoi tous les portefeuilles ne présentent pas le même intérêt.

Nous abordons également un autre bouleversement : l’intelligence artificielle.

Si les usages sont encore, selon lui, à leurs débuts dans de nombreux cabinets, elle pourrait améliorer la productivité et renforcer encore l’attractivité économique du courtage.

Un épisode pour comprendre comment se structure le marché du courtage d’assurance, pourquoi la consolidation devrait se poursuivre et comment les courtiers peuvent préparer leur développement dans ce nouvel environnement.

🔎 DÉCOUVREZ DANS CET ÉCHANGE

Pourquoi le modèle économique du courtage attire les acquéreurs et les investisseurs ?

Ce qui pousse certains courtiers à privilégier la croissance externe

Pourquoi développer un portefeuille uniquement par la prospection peut prendre plusieurs années ?

Quels types de portefeuilles peuvent être particulièrement recherchés ?

Comment sont rémunérés les courtiers et quelle place occupent les commissions ?

Pourquoi les cabinets indépendants cherchent de plus en plus à mutualiser certains moyens ?

Comment l’intelligence artificielle pourrait transformer la rentabilité et l’organisation des cabinets ?

📚 RECOMMANDATIONS

Livre : Les mémoires de Napoléon à Saint Hélène

Formation News Assurance Pro : Réussir l'acquisition d'un cabinet de courtage d'assurance.

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Pierre Antoine Auburtin : ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠

https://www.axiss-conseil.fr/

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📖 CHAPITRES

00:00:00-Intro

00:02:15-Présentation

00:03:42-Question signature podcast

00:04:43-Définition du courtage en assurance

00:11:35-Les facteurs économiques du courtage en assurance

00:15:50-Rentabilité économique

00:18:11-Structure du marché

00:21:49-Conseil pour évoluer dans le M&A dans le courtage d'assurance

00:22:53-Business Cabinet Axiss Conseil

00:23:34-Consolidation du marché du courtage

00:27:43-Anecdote pro

00:28:51-Reco livres/formations

00:29:09-Conseil pour le succès d'une acquisition M&A

00:30:30-Reco prochain invité

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Thématiques clés : podcast assurance • courtage d’assurance • M&A assurance • fusion acquisition • courtage • croissance externe • acquisition de portefeuille • cession de cabinet d’assurance • rentabilité du courtage • intelligence artificielle • courtier indépendant • cabinet de courtage • Carrière • Business • career

Le podcast Assurance pensé pour les acteurs du secteur : assureurs, courtiers, insurtechs, mutuelles, captives d’assurance et réassureurs qui explorent leurs parcours, leurs métiers, leurs business et les transformations qui redessinent l’assurance de demain, tout en offrant aux assuré(e)s l’opportunité de mieux comprendre leurs assurances : assurance-vie, assurance habitation, assurance auto, assurance retraite, assurance santé et bien d’autres encore.

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À propos du podcast

Assurance en coulisses est le podcast assurance consacré aux business, aux carrières, à la tech et aux transformations du secteur. Antoine Gandois reçoit dirigeants, assureurs, courtiers, mutuelles, insurtechs et experts pour décrypter le marché de l'assurance : IA, data, réglementation, gestion…

Assurance en coulisses - Le podcast assurance : business, carrières, tech et transformations.

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