Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026
Épisode de Boucan Talk par Pauline Perez · 4 mars 2026 · 55 min
Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent…
Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier.
Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider.
Dans l’épisode :
- Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe
- Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes
- Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois
🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs.
👉 Découvrir Allo : https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Autres épisodes de « Boucan Talk »
- Il REFUSE de vendre sa boîte (même pour 1 milliard) | Wilfried Granier, Superprof 10 juin 2026
- Comment vendre quand le besoin n'est pas encore là ? 27 mai 2026
- Tu parles trop en vente. Voilà pourquoi tu perds des deals. 13 mai 2026
- Comment trouver des clients sur Instagram en 2026 ? 29 avril 2026
- Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système) 15 avril 2026
- Automatiser avec l’IA : par où commencer (et surtout ce que vous ne DEVEZ PAS automatiser) 31 mars 2026
- La stratégie d’acquisition B2B qui convertit à 80% 18 mars 2026
- Personal branding : arrête de croire à ces conneries 18 février 2026
- Vendre sur Amazon en 2026 : comprendre l’algorithme pour enfin performer 4 février 2026
- La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit 21 janvier 2026
- Comment un livre peut devenir un vrai actif business ? 7 janvier 2026
- Le vrai problème du marketing français et comment en sortir 26 novembre 2025
- Commercial vs IA : qui gagnera la bataille de la prospection ? 26 octobre 2025
À propos du podcast
Le podcast qui bouscule le business B2B. Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla. À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain. On y parle…
Épisodes similaires
- Radio et DAB+ : y aura-t-il un jour de la vidéo FM ? – Ça marque ! Le podcast qui décrypte les stratégies de communication digitale et les innovations du marketing éditorial
- Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
- Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
- [AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
- Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
- 1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Tous les épisodes de Boucan Talk · Plus de podcasts Business