Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système)

Épisode de Boucan Talk par Pauline Perez · 15 avril 2026 · 12 min

Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là.

Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection.

Au programme :

- Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique

- Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection

- Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment

Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre.

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À propos du podcast

Le podcast qui bouscule le business B2B. Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla. À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain. On y parle…

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