Tu parles trop en vente. Voilà pourquoi tu perds des deals.

Épisode de Boucan Talk par Pauline Perez · 13 mai 2026 · 34 min

La plupart des commerciaux pensent que tout se joue dans le pitch.

C’est faux.

Le vrai problème : ils parlent avant d’avoir compris.

Et c’est exactement là que les deals se perdent.

Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu.

Au programme :

- Pourquoi la vente se joue avant même de parler

- Comment structurer un pitch qui part du client (et pas de toi)

- Les erreurs classiques qui ruinent 90% des échanges commerciaux

👉 Écouter pour vendre. Pas l’inverse.

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À propos du podcast

Le podcast qui bouscule le business B2B. Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla. À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain. On y parle…

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