Épisode 154 - Les techniques de vente “has been” en Spa et Institut

Épisode de BUSINESS EN SPA ET ESTHÉTIQUE - Par Tiphaine Modeste par Tiphaine Modeste · 11 décembre 2025 · 14 min

Les techniques de vente en Institut de Beauté et Spa ne fonctionnent plus comme avant.

Beaucoup d’Esthéticiennes pensent avoir “du mal à vendre”, alors que le vrai problème vient des méthodes dépassées encore utilisées dans le secteur.

Parce que pendant des années, on a été formé à des techniques de vente “toutes faites” :

Réciter le déroulé des produits pendant le soin

Proposer une “ordonnance beauté” systématique après le soin

Tenter de vendre un gommage ou une huile après un massage

Poser 3 questions mécaniques en fin de soin

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi ces techniques de vente ne fonctionnent plus aujourd'hui. Et surtout, comment intégrer une approche plus moderne de la vente dans votre Parcours Client ?

Si vous voulez aider votre équipe à vendre, cet épisode va vous éclairer.

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