Comment structurer sa stratégie export en 2026 quand on est un domaine viticole : les conseils de Simon Lemonnier, fondateur d'ExportVins

Épisode de Com & Cru par Ewa Crétois · 12 janvier 2026 · 1 h 01 min

Dans cet épisode de Com & Cru, je reçois Simon Lemonnier, fondateur d’ExportVins, pour un échange sans filtre autour d’un sujet aussi fantasmé que mal compris : l’export pour les domaines viticoles indépendants.

Dans cet épisode, on a parlé de :

- pourquoi viser les “marchés évidents” (US, Chine, Asie) est souvent une mauvaise idée quand on débute

- comment réfléchir export à partir de sa réalité France (clients, prix, circuits)

- pourquoi le bon importateur compte plus que le bon pays

- comment contacter un importateur sans se griller

- quoi dire (et ne pas dire) dans un premier message LinkedIn ou par email

- quand parler prix à l’export et pourquoi trop attendre fait souvent capoter les deals

- comment vendre quand son AOC n’évoque rien à l’international

- quels marchés sous-cotés fonctionnent très bien aujourd’hui

- pourquoi les salons ne se rentabilisent plus sans préparation en amont

- et pourquoi l’export est avant tout une affaire de relations humaines, pas seulement de dégustation

Un épisode dense, pragmatique, parfois à contre-courant, mais pensé pour éviter de perdre du temps, de l’énergie et de l’argent quand on se lance (ou qu’on se relance) à l’export.

Pour contacter Simon, que je recommande les yeux fermés, vous pouvez le contacter directement sur LinkedIn.

🧡 Cet épisode vous a plu ? Partagez-le à un vigneron ou une vigneronne qui envisage l’export (ou qui s’y casse les dents), ou laissez une note sur votre plateforme d’écoute préférée.

Vous pouvez me contacter sur LinkedIn ou Instagram @cometcru 💌

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