#280 Yann Jéhanno (Laforêt) : Le vrai métier de franchiseur - et franchisé.

Épisode de Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli par Yacine Sqalli · 1 juin 2026 · 1 h 04 min

« Notre métier c'est de transformer des personnes en chefs d'entreprise. »

💡 Zoom sur le métier de franchiseur : ⁠Yann Jéhanno⁠ - Président de ⁠Laforêt, le réseau leader de la franchise immobilière en France.

Il dirige un réseau de 720 agences et 4 800 collaborateurs.

💬 « Tu ne peux pas rentrer sur un terrain en disant : on va essayer de faire un match nul. »

C’est l’histoire d’un homme qui a commencé dans l’immobilier “par hasard” en sortant de l’armée, puis a gravi tous les échelons jusqu'à la présidence du groupe Laforêt.

Il nous partage les coulisses de la franchise : comment on sélectionne ceux qui vont porter les couleurs de Laforêt, l'importance de la "consommation" du savoir-faire, et pourquoi le vrai luxe aujourd'hui, c'est la proximité physique en bas de chez soi.

On parle aussi de la transformation digitale, de la psychologie du franchisé qui quitte son confort de salarié pour entreprendre, et de pourquoi il préfère rompre un contrat si les valeurs ne sont pas alignées.

Au programme :

👉 De conseiller à Président : l'ascension au sein du réseau

👉 Transformer des salariés en chefs d'entreprise

👉 Les coulisses du métier d’agent immobilier

👉 Pourquoi l’immobilier est un métier émotionnel

👉 Les défis du recrutement et du management

👉 Le digital vs la proximité : l'avenir de l'agence immobilière

🎧 Bonne écoute

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🤌 PARTENAIRE

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Leur mission : accompagner les professionnels du funéraire et les familles dans des moments particulièrement sensibles.

Pour découvrir leurs activités 👉 https://www.seiven.com/fr/

📌 LIENS UTILES

👉 Yann Jéhanno sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jehanno-yann/

👉 Le site de Laforêt : ⁠https://www.laforet.com/

⁠📝 CHAPITRES

00:00 — Intro et présentation

04:40 — Les débuts dans l’immobilier “par hasard”.

14:20 — La méthode Laforêt : Pourquoi consommer le savoir-faire est vital.

22:15 — Le luxe de la proximité : Pourquoi l'agence physique résiste.

31:40 — Management : Viser le gain et décupler ses forces.4

2:10 — Digitalisation et confidentialité : Les nouveaux enjeux.

52:30 — Recrutement et valeurs : Savoir dire non à un candidat.

59:00 — L'émotion et la transformation comme moteurs.

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⁠ 👉🏼 ⁠⁠Monter une licorne (avant tout le monde) - Mathieu Nebra (OpenClassrooms)⁠⁠

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À propos du podcast

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Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

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