🎙️ 67 - Jean-Michel Berjaud (ReCom) : Traverser l'hypercroissance et la décroissance sans perdre le cap

Épisode de Izakna - Entrepreneuriat à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes par Diana Gochgarian · 6 octobre 2026 · 1 h 27 min

Jean-Michel Berjaud a fondé ReCom en 2013 à Lyon. C'est l'une des premières agences de prospection commerciale externalisée en France : des business developers dédiés prospectent au nom de leurs clients, par téléphone, sur LinkedIn et par e-mail. ReCom compte aujourd'hui une cinquantaine de collaborateurs et signe 15 à 20 nouveaux clients chaque mois.

Après une hypercroissance post-Covid qui l'a portée à 80 collaborateurs et 3,7 M€ de CA en 2024, l'agence a connu un recul d'activité et Jean-Michel a dû prendre des décisions difficiles pour la redresser brillamment. En juillet 2026, ReCom a rejoint MV Group, groupe breton de data marketing.

Dans cet épisode, Jean-Michel revient sur :

les conditions pour qu'une prospection externalisée fonctionne ;

la complémentarité entre inbound et outbound ;

ses dix ans à chercher des sponsors pour des clubs de rugby professionnel ;

l'échec d'AlterActive, une SCOP de conseil en RSE trop en avance sur son temps ;

le changement de modèle économique qu'il considère comme son erreur ;

le rachat par MV Group ;

sa gestion du stress par l'action ;

sa façon d'entreprendre en déléguant ce qu'il ne sait pas bien faire.

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