#Cambon Partners - Le M&A a changé ! Un banquier d'affaires dévoile les nouvelles règles pour les entrepreneurs, avec David Salabi

Épisode de Just Focus par Aurore Perrin | Sapians · 12 février 2026 · 41 min

Vendre son entreprise, faire entrer un fonds, organiser un cash-out... Ces décisions stratégiques soulèvent des questions essentielles pour tout entrepreneur : comment bien préparer une transaction ? Quelle valorisation viser ? Comment gérer la négociation ?

David Salabi a fondé Cambon Partners en 2003, sur les cendres de la bulle internet. Aujourd'hui, sa banque d'affaires indépendante réalise entre 50 et 60 opérations par an dans le mid-market et accompagne les entrepreneurs de la tech, du digital, de la santé ou encore du commerce dans leurs opérations de cession et de levée de fonds.

Dans ce 2e épisode du hors-série M&A, David Salabi, après avoir supervisé 500 opérations M&A, nous livre avec transparence ses enseignements de banquier d'affaires.

Au programme :

Le “vrai” déroulé d’un process M&A vu de l’intérieur, avec les micro-décisions qui changent le deal avant même que la data room ne s’ouvre.

Comment les opérations de LBO avec cash-out sont devenues vertueuses pour les entrepreneurs et pourquoi "dérisquer patrimonialement" le chef d'entreprise peut même booster la performance de l'entreprise.

Pourquoi certaines entreprises se valorisent mieux qu'en 2022, ce que recherchent vraiment les fonds d'investissement aujourd'hui, comment éviter les attentes irréalistes et garder le contrôle.

Les erreurs de posture côté dirigeant et le réflexe simple qui protège la valorisation jusqu’à la négociation finale.

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Quelques ressources pour aller plus loin :

Téléchargez le guide complet de la cession d'entreprise édité par Sapians : https://sapians.com/blog/guide-complet-cession-entreprise

Les étapes de la cession d'entreprise : bonnes pratiques et pièges à éviter https://sapians.com/blog/cession-entreprise

Cession d'entreprise : pourquoi associer banque d’affaires et gestionnaire de fortune ? https://sapians.com/blog/banque-d-affaires-vs-gestionnaire-de-fortune-cession-entreprise

Une banque d’affaires est-elle indispensable pour céder sa société ? https://sapians.com/blog/cession-pme-avantages-limites-banque-d-affaires

Rachat avec effet de levier : tout savoir du LBO ou Leveraged buy-out  https://sapians.com/blog/definition-lbo

Cession d’entreprise ou de titres : cas d'exonération des plus-values possibles https://sapians.com/blog/exoneration-plus-values-cession-entreprise

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Attention : Ceci est une communication publicitaire. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

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À propos du podcast

Pour ceux qui mettent l’argent au service de leurs ambitions…Et non l’inverse ! Condamner l’argent en bloc pour suspicion de goinfrerie, c’est se priver de notre principal allié pour construire un monde meilleur. Avec « just focus », nous donnons la parole à ceux qui sont perpétuellement en…

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