3 questions pour savoir quoi vendre à tes clients
Épisode de L'associée Business par Emilie LEBRUN · 21 octobre 2026 · 7 min
On te répète partout que tes prochaines ventes sont chez tes clients actuels.
C’est vrai.
Sauf que personne ne te dit quoi leur vendre.
Dans cet épisode, je t’explique pourquoi on court presque toujours après de nouveaux clients, alors que ceux qu’on a déjà nous font confiance et nous paient tous les mois.
Puis je te donne trois questions à te poser sur chaque site de ton parc :
👉🏻 Qu’est-ce que ce site me dit ? Les signaux à repérer, de la version de PHP au vieux contrat jamais revu.
👉🏻 Qu’est-ce que je propose en premier ? Une seule offre par client, et l’ordre pour la choisir.
👉🏻 Quand est-ce que j’en parle ? Pas dans un mail commercial, dans un moment qui existe déjà.
On parle aussi de ce qui a changé et qui te donne de bonnes raisons d’appeler tes clients maintenant : la fin de vie de PHP 8.2, l’accessibilité devenue obligatoire pour l’e-commerce, et les builders qui évoluent.
Les liens
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🧰 Le kit « Inventaire du parc » dispo dans la partie abonné https://behindthewho.substack.com/p/3-questions-pour-savoir-quoi-vendre
✍️ Mon article sur le sujet : https://behindthewho.substack.com/p/ce-qui-fait-venir-tes-clients-sans
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Prends soin de toi et de ton business.
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À propos du podcast
Le podcast des freelances et agences web qui veulent devenir aussi bons en business qu'en technique. Chaque mercredi, Émilie Lebrun (ex-CEO de Whodunit, top 3 des agences WordPress françaises) te livre la conversation qu'on aurait si on bossait ensemble : positionnement, tarifs, acquisition,…
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