Trouver des clients sans démarcher : comment j'ai fait pendant 25 ans
Épisode de L'associée Business par Emilie LEBRUN · 1 septembre 2026 · 11 min
16 ans à la tête d'une agence de 27 personnes, des années de freelance avant ça, et pas une seule fois je n'ai démarché un client.
Pourtant, les clients sont arrivés. Et désolée : il n'y a rien de magique là-dedans, et aucune histoire de chance non plus.
Dans ce premier épisode de L'associée business, je te raconte comment, des flyers de ma boîte de dépannage informatique en 1999 jusqu'au top 3 des agences WordPress françaises : les deux ingrédients qui ont fait venir les clients pendant 25 ans, pourquoi le bouche-à-oreille n'était pas notre stratégie mais son résultat, et pourquoi c'est toute la différence entre le subir et le piloter.
C'est le début du thème de septembre : d'où viennent tes clients, et surtout comment reprendre la main dessus.
Et comme chaque semaine, on termine par le conseil de ton associée : un exercice de 10 minutes sur tes 10 derniers clients, qui va te servir tout le mois.
📬 Tu préfères lire ? La version écrite et l'exercice t'attendent dans la newsletter, https://behindthewho.substack.com/p/ce-qui-fait-venir-tes-clients-sans?r=3fi9an&utm_campaign=post&utm_medium=web&showWelcomeOnShare=true
Moi c'est Émilie Lebrun, ex-CEO de Whodunit, aujourd'hui solopreneure.
Chaque mercredi, je te livre la conversation qu'on aurait si on bossait ensemble : positionnement, tarifs, acquisition, offres.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
Le podcast des freelances et agences web qui veulent devenir aussi bons en business qu'en technique. Chaque mercredi, Émilie Lebrun (ex-CEO de Whodunit, top 3 des agences WordPress françaises) te livre la conversation qu'on aurait si on bossait ensemble : positionnement, tarifs, acquisition,…
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