Comment trouver tes clients : trois profils, trois façons de signer.
Épisode de L'associée Business par Emilie LEBRUN · 23 septembre 2026 · 12 min
« Fais comme moi et tu signeras. »
Tu l'as forcément lue cette semaine sur LinkedIn.
L'agent IA qui prospecte à ta place, le prompt qui remplit ton agenda. Leur méthode marche peut-être. Pour eux.
À force de voir les autres réussir, tu finis par croire que si tu fais autrement, tu fais mal.
Et le jour où ton agenda se vide, tu actives le levier que tu vois le plus, pas celui qui te ramène vraiment tes clients.
Dans cet épisode, on range les façons de trouver des clients en trois profils : le chasseur, qui va chercher ; le cueilleur, qui entretient son réseau et récolte ; le pêcheur, qui installe ses hameçons et laisse venir. Aucun n'est meilleur. Le mauvais, c'est celui que tu copies.
Au programme :
Ce qui a changé en 2026 dans les conseils pour trouver des clients
Les trois profils, avec le kif et le hic de chacun
Pourquoi j'ai commencé par le mauvais, et l'aveu de ma petite chasse actuelle
Les trois pièges qui faussent ton diagnostic
Le test en trois étapes pour trouver ton profil dominant
La Q&R du live, que tu ne trouveras pas dans la newsletter : la pub, c'est de la chasse ou de la pêche ?
Ce mois-ci, on bosse sur un seul sujet : comprendre d'où viennent tes clients pour reprendre la main dessus.
📬 La version écrite, chaque mercredi matin : https://behindthewho.substack.com/
📞 Un appel découverte de 30 minutes : https://tidycal.com/team/business/call-decouverte
🔵 Unblur, la communauté des freelances et agences web : https://unblur.fr
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À propos du podcast
Le podcast des freelances et agences web qui veulent devenir aussi bons en business qu'en technique. Chaque mercredi, Émilie Lebrun (ex-CEO de Whodunit, top 3 des agences WordPress françaises) te livre la conversation qu'on aurait si on bossait ensemble : positionnement, tarifs, acquisition,…
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