De 2M€ à x10 en 3 ans : sa mécanique d'exit | Guillaume Dumas
Épisode de La Reprise by Théau Ravier par La Reprise by Théau Ravier · 15 mai 2026 · 56 min
10 ans pour atteindre son premier million d'ARR. Il vend 2 M€, et le vrai jackpot arrive après.
Guillaume Dumas a cofondé Ubilab, éditeur SaaS pour laboratoires médicaux, racheté par Inlog (groupe Abenex) en 2023. Il raconte pourquoi il a converti la moitié du prix de vente en parts du groupe, ce qu'il a vu de l'intérieur pendant que le fonds faisait x10 sur l'opération, et comment il rachète aujourd'hui des éditeurs SaaS de niche avec BSG Holding pour les transformer avec l'IA.
Chapitres
00:00 Intro
00:30 BSG Holding et The Shift AI
02:30 Ubilab et le premier client labo
05:00 10 ans pour 1 M€ d'ARR
06:30 L'incubation à The Family
08:00 La vente à Inlog en 2023
09:30 CPTO d'un build-up à 3 boîtes
14:30 Réinvestir 50 % du prix en parts
17:00 Revente à Genii : x10 sur l'opération
22:00 Lancer son propre fonds
23:30 Sticky software et coût du dev
27:30 « Ils restent, ils réinvestissent »
29:00 Le deal capoté un vendredi soir
33:30 SaaSifier une boîte legacy
40:30 De 10 % d'EBITDA à 1 M€ d'EBITDA
43:00 L'effet de seuil des 10 M€ de CA
46:00 Le financement des deals
50:30 SPV, Labmind.ai et Expert-Flow.ai
Notre invité
Guillaume Dumas : https://www.linkedin.com/in/guillaume-dumas-ia/
BSG Holding : https://www.bsg-holding.fr/
La Reprise, le podcast de Théau Ravier sur le rachat d'entreprise.
Théau Ravier : https://www.linkedin.com/in/theauravier/
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À propos du podcast
Je rachète des entreprises digitales. Et je documente tout. La Reprise, c'est le podcast ou j'interview des entrepreneurs, investisseurs et repreneurs qui ont acheté, retapé et developpé des entreprises. Pas de théorie mais des histoires réelles, des chiffres réels, des galères réelles. Ce que…
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