Sur 10 deals, 1 seul repreneur va au bout | Victor Thion
Épisode de La Reprise by Théau Ravier par La Reprise by Théau Ravier · 12 juin 2026 · 52 min
Sur 10 repreneurs individuels qui se lancent sur un deal, 1 seul va au bout. Et encore, en arrondissant au supérieur.
Pour la première fois sur La Reprise, on passe de l'autre côté de la table : Victor Thion (Kickston) est banquier d'affaires sur les boîtes tech, après avoir fondé et revendu sa propre fintech. Il explique pourquoi la plupart des repreneurs se noient dans la masse, pourquoi les petits deals se gagnent sur l'émotionnel, et ce que l'IA détruit ou épargne dans le SaaS.
Chapitres
00:00 Intro
00:48 Sur 10 repreneurs, 1 seul va au bout
02:49 Pourquoi ils cherchent tous pareil
06:31 Tout se joue sur l'approche
12:21 Voir les vendeurs en direct
13:14 Des deals gagnés sur l'émotionnel
14:22 Fonds, corporates, repreneurs
15:56 De la fintech à la banque d'affaires
19:56 La LOI : tenir le momentum
22:15 Un audit sérieux avec l'IA
24:05 Caler son financement avant la cible
24:58 Earn-out et crédit vendeur
27:47 Multiples tech : x3 à x6 l'ARR
29:10 Sous 5 M€, la jungle des petites valos
30:39 Buy-and-build : la thèse Hexa
35:26 SaaSpocalypse
37:36 Créer vs racheter : l'opportunité IA
42:10 Les boring business qui crachent du cash
45:54 Le mindset d'opérateur
51:02 La bonne taille de deal
Notre invité
Victor Thion : https://www.linkedin.com/in/victor-thion-a96622104/
La Reprise, le podcast de Théau Ravier sur le rachat d'entreprise.
Théau Ravier : https://www.linkedin.com/in/theauravier/
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À propos du podcast
Je rachète des entreprises digitales. Et je documente tout. La Reprise, c'est le podcast ou j'interview des entrepreneurs, investisseurs et repreneurs qui ont acheté, retapé et developpé des entreprises. Pas de théorie mais des histoires réelles, des chiffres réels, des galères réelles. Ce que…
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