L'IA, nouveau levier d'EBITDA des fonds de PE | Louis Graffeuil

Épisode de La Reprise by Théau Ravier par La Reprise by Théau Ravier · 22 mai 2026 · 1 h 11 min

Le payback d'un déploiement IA dans une participation de fonds : moins de 6 mois. Parfois moins de 2.

Louis Graffeuil accompagne des fonds de private equity et leurs participations dans le déploiement de l'IA, avec plus de 50 cas vus de l'intérieur (BTP, assurance, finance, immobilier, e-commerce). Il est aussi cofondateur de Tandem, un SaaS d'onboarding par agent IA déployé chez Aircall et Qonto. Il explique pourquoi les fonds en ont fait un levier d'EBITDA, ce qui sépare copilot et autopilot, et pourquoi le build en interne reste le piège classique.

Chapitres

00:00 Intro

00:38 Les fonds avec qui Louis travaille

02:15 L'IA, levier de value creation post-LBO

03:30 ROI théorique vs ROI réel

07:50 Comprendre la boîte avant la techno

11:39 Phase zéro, audit, roadmap

15:39 Copilote vs autopilote

16:55 Build vs buy : la boîte à 80 M€

25:40 Déployer et former les équipes

27:05 Les 3 stades du rejet de l'IA

31:22 Agents vocaux, le cas d'usage roi

34:25 L'IA pour les fonds eux-mêmes

40:23 L'agent vocal d'un e-commerce santé

45:19 L'auto-destruction managériale

54:08 Assurance : 50 000 lettres

59:13 Quand l'IA n'est pas la réponse

1:02:05 Les fonds qui imposent l'IA

1:05:46 L'effet cumulé : prendre l'avance

1:06:53 BTP : 15 cas d'usage en 2 heures

Notre invité

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Sa newsletter : https://substack.com/@louisgraffeuil

La Reprise, le podcast de Théau Ravier sur le rachat d'entreprise.

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À propos du podcast

Je rachète des entreprises digitales. Et je documente tout. La Reprise, c'est le podcast ou j'interview des entrepreneurs, investisseurs et repreneurs qui ont acheté, retapé et developpé des entreprises. Pas de théorie mais des histoires réelles, des chiffres réels, des galères réelles. Ce que…

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