#189 Contribution vs attribution : La vérité sur l'attribution marketing - avec Romain Blanc, co-fondateur de Heeet

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 22 septembre 2026 · 36 min

Ton dernier modèle d'attribution te dit que le SEO génère 80% de ton revenu.

Sauf que la moitié de ce trafic, c'est juste des gens qui tapent ton nom de marque sur Google après t'avoir vu 15 fois sur LinkedIn.

C'est le genre de biais qui pousse à couper des budgets qui marchaient très bien, et à en garder d'autres qui ne servaient à rien.

Avec la CNIL qui restreint le tracking des emails, les cookies qui disparaissent et les LLM qui redistribuent les cartes du parcours d'achat, le problème ne va pas se simplifier.

Dans cet épisode, je reçois Romain Blanc, cofondateur de Heeet, pour voir comment mesurer l'impact réel du marketing sur le revenu.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi le modèle first touch est plus fiable que le last touch

👉 Comment repérer le trafic brandé caché derrière tes chiffres SEO

👉 Les 3 signaux à tracker pour mesurer la contribution de ton contenu

👉 Pré-acquisition vs post-acquisition : comment pondérer tes touchpoints

👉 Pourquoi la contribution est un meilleur point de départ que l'attribution

Un épisode utile si tu passes ton temps à te justifier sur ton budget ou si ton modèle d'attribution est source de conflit entre les équipes sales et marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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