#193 Passer du mid-market aux grands comptes - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 20 octobre 2026 · 32 min

Les grands comptes, tout le monde en rêve.

Contrats pluriannuels.

Logos du CAC 40 en référence.

Un business qui se stabilise....

Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes.

Sauf qu'on n'attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d'offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à en faire exploser la roadmap et une liste de cibles finie...

Dans cet épisode, Estelle Cadoret, CMO de SkillUp, partage son retour d'expérience sur le passage du mid-market aux grands comptes, tiré en partie de son passage chez Simundia, où elle a travaillé sur un portefeuille qui comptait près de la moitié du CAC 40.

Au programme :

👉 Pourquoi viser les grands comptes

👉 Rebranding et premiumisation

👉 Structurer l'équipe commerciale et marketing

👉 Acquisition et expansion

👉 Mesurer la performance marketing sur des cycles longs et éviter les pièges

Un épisode pour préparer sa stratégie grands comptes sans brûler les étapes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B »

À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Épisodes similaires

Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
[AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Le Récap de la semaine - 23/10/2026 – Matthias Baccino

Tous les épisodes de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B · Plus de podcasts Business