Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 4 août 2026 · 35 min

80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.

Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.

Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.

L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.

Au programme :

👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM

👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one

👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)

👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM

👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées

👉 Comment mesurer son impact dans la durée

Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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