91% des Français font confiance aux recommandations pour choisir un agent immobilier

Épisode de Le chiffre du jour par Radio Classique · 10 juin 2026 · 6 min

Dans cet épisode du podcast "Le chiffre du jour", Stéphane Pedrazzi s'entretient avec Laurent Molin, directeur du réseau IAD, pour discuter d'un chiffre révélateur sur le poids des recommandations dans le choix d'un agent immobilier.

Tout d'abord, l'invité souligne que le métier d'agent immobilier reste un métier de proximité, où la recommandation et le bouche-à-oreille jouent un rôle essentiel. Les deux principaux critères pour choisir un agent sont la proximité géographique et le professionnalisme. Le public est en effet très méfiant envers ce secteur, qui a parfois souffert d'un manque de professionnalisme par le passé.

C'est dans ce contexte que le réseau IAD a mis en place un système de recommandation permettant de mettre en relation les clients avec les meilleurs agents selon leur expertise et leurs notes. L'invité explique que ce système de rémunération des recommandations est vertueux, car il incite les recommandants à orienter les clients vers les bons professionnels, sans risquer de biais lié à un éventuel intéressement financier.

Un autre point intéressant abordé dans cet épisode est l'attrait du métier d'agent immobilier, qui séduit de nombreuses personnes en reconversion. Ce métier offre en effet la possibilité de se mettre à son compte et de créer sa propre entreprise, dans un cadre légal et avec une formation adaptée. Malgré des commissions qui peuvent paraître élevées, le métier reste très variable et dépend beaucoup des objectifs de chacun.

Enfin, l'entretien se termine sur l'évolution actuelle du marché immobilier, avec une baisse du nombre d'acquéreurs, sans pour autant que les taux d'intérêt ne soient le facteur le plus impactant. Les banques restent en effet encore assez agressives pour attirer de nouveaux clients, malgré la hausse des taux annoncée par la Banque centrale européenne.

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