#363 – Esprit Padel Shop : le padel cartonne, eux aussi avec 14 M€ en 5 ans

Épisode de Le Panier par Laurent Kretz | Orso Media · 21 novembre 2025 · 1 h 03 min

Laurent Kretz reçoit Joffrey Gilant, cofondateur d’Esprit Padel Shop. Joffrey raconte la montée en puissance de la marque dans un sport en pleine explosion, le padel. Partie de presque rien, l’entreprise a enchaîné les paliers : 200 000 €, 1 M€, puis 3,7 M€, 9 M€, jusqu’à viser 12 à 14 M€ cette année.

Joffrey revient sur les leviers de croissance : un marché qui progresse de 30 à 40% par an, un “esprit club” transposé au digital, un service client ultra-proche, et des contenus de qualité. Chaque Black Friday devient un catalyseur, avec plus de 3 000 commandes en une journée lors de la dernière édition.

Au programme :

00:00:00 – Introduction

00:07:12 – L’essor du padel : un marché en hypercroissance

00:12:08 – 200 000 € → 14 M€ : les chiffres d’une ascension

00:17:02 – Construire une marque quasiment 100% online

00:27:10 – Le rôle des influenceurs et du contenu

00:32:50 – Le Black Friday comme locomotive

00:38:15 – Logistique internalisée : un vrai choix stratégique

00:44:20 – Shopify, Shippingbo et la structuration de la croissance

00:50:05 – Concurrence et marges : garder un coup d’avance

00:54:30 – International : les marchés à conquérir

00:59:40 – Le virage BtoB et la suite

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