#118 Ekwateur : l’audace d’un fournisseur qui défie les géants avec Julien Tchernia

Épisode de Les Afters de la Transformation par Adequancy, Leader digital du Management de transition · 12 juin 2025 · 41 min

🎙️ Dans cet épisode des Afters de la Transformation, Julien Tchernia, président et cofondateur d’Ekwateur, revient sur l’audace de créer un fournisseur d’énergie 100 % renouvelable dans un secteur dominé par des géants historiques. Un récit inspirant de transition personnelle, de résilience entrepreneuriale et de convictions écologiques chevillées au corps.

Au programme :

Un parcours atypique pour une reconversion engagée

Initialement issu du monde des télécoms et du conseil, Julien Tchernia bascule vers l’énergie après une prise de conscience écologique profonde. Il retourne sur les bancs de l’école, quitte un confort professionnel sécurisant, et se lance dans une nouvelle trajectoire avec pour seul moteur : agir concrètement pour le climat.

Ekwateur : la start-up devenue référence du renouvelable

Née dans une chambre de bonne en 2015 avec 500 000 € d’économies personnelles, Ekwateur a grandi malgré les difficultés de financement. Aujourd’hui, c’est plus de 450 millions d’euros de chiffre d’affaires, 150 salariés, plus de 250 000 compteurs et une diversification vers le solaire, la mobilité électrique ou encore l’efficacité énergétique.

Une stratégie fondée sur les valeurs et l’innovation

Face à des concurrents misant sur les prix, Ekwateur choisit de convaincre par le sens : des valeurs fortes, une marque engagée, des offres personnalisées et une communication directe. Le tout soutenu par une innovation constante, comme la traçabilité énergétique régionale ou la production distribuée via des panneaux solaires.

Un management pragmatique et humain

Culture startup, recrutements exigeants, responsabilisation des équipes et autonomie sont au cœur du modèle. Malgré les épreuves (Covid, crise de l’énergie, IPO avortée), l’entreprise tient le cap grâce à un duo de fondateurs solide et une gouvernance ouverte où chaque collaborateur peut porter des initiatives.

Une croissance sobre et maîtrisée

Ayant appris des secousses du marché, Julien Tchernia privilégie une croissance rentable et résiliente. Loin des effets d’annonce, Ekwateur consolide son modèle sur la durée, allant jusqu’à racheter deux concurrents récemment.

Entreprise à mission, certifiée B Corp : des engagements assumés

Sans rien changer à sa structure initiale, Ekwateur décroche la certification B Corp et adopte le statut d’entreprise à mission. Non pas comme vitrine, mais comme prolongement naturel de ses convictions. Chaque salarié est invité à contribuer, quel que soit son point de départ écologique.

Une vision décentralisée de l’énergie

Demain, chaque client pourrait devenir producteur, stocker son énergie, choisir ses sources de production, voire offrir son surplus à ses proches. Julien Tchernia rêve d’un modèle inspiré du forfait télécom, où l’énergie serait gérée intelligemment, localement, et sans gaspillage.

Une philosophie : se battre, encore et toujours

À la manière d’un Cyrano qu’il cite avec ferveur, Julien Tchernia incarne une vision militante de l’entrepreneuriat : se battre pour ses convictions, même quand c’est difficile, voire inutile. Parce que c’est là que réside la beauté du combat.

Un témoignage puissant d’un entrepreneur qui change les règles, sans jamais trahir ses valeurs.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

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