"Psychology of Selling" de Brian Tracy par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 3 octobre 2026 · 13 min

[Les Magiciens de la Vente] La Psychologie de la Vente de Brian Tracy : le secret des Top 20% des commerciaux

Est-ce que tu sais ce qui différencie vraiment un commercial moyen d'un commercial d'exception ? Ce n'est ni la technique, ni le produit, ni même le closing... c'est la psychologie.

Dans cet épisode, je décortique pour toi "La Psychologie de la Vente" de Brian Tracy, un livre traduit en 20 langues, vendu à plusieurs millions d'exemplaires, et qui reste 30 ans après sa sortie une référence absolue pour tous ceux qui font de la vente leur métier.

Tracy part d'un constat qui dérange : les techniques ne représentent que 20% de la réussite commerciale. Les 80% restants ? Ton concept de soi, ta relation à l'échec, ta gestion de la peur du rejet.

🔍 Dans cette épisode, tu vas découvrir :

✅ Pourquoi tu ne peux jamais performer au-delà de l'image que tu as de toi-même

✅ Les 2 peurs qui bloquent vendeur ET acheteur (et comment les désamorcer)

✅ Les 7 leviers psychologiques qui déclenchent la décision d'achat

✅ Les 6 étapes psychologiques d'une vente réussie (différentes des étapes techniques classiques)

✅ Ce que font différemment les top performers commerciaux, tout secteur confondu

✅ Mon regard de terrain après 35 ans d'expérience commerciale sur ce livre

Et je te propose à la fin un exercice concret à pratiquer pendant une semaine pour transformer ta relation émotionnelle au "non".

💡 Ce livre a nourri ma propre pratique depuis des années, et je vais te partager pourquoi la phrase de Tracy résume tout : "On ne vend jamais mieux qu'à la hauteur de l'image qu'on a de soi-même."

👉 Si cette épisode t'a plu, like, commente et partage-la à un commercial qui a besoin de l'entendre aujourd'hui.

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💬 Et toi, quelle est ta plus grande peur en vente ? Dis-le-moi en commentaire, je te répondrai personnellement.

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