"Tous des idiots" de Thomas Erikson par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 8 juillet 2026 · 29 min

Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent parfois "incompréhensibles"... et surtout comment adapter ta communication pour ENFIN être efficace avec chacun d'eux.

🎯 Au programme :

Les 4 profils comportementaux DISC expliqués simplement

Pourquoi on ne se comprend pas alors qu'on parle la même langue

Comment appliquer ça immédiatement en négociation commerciale

Mon retour d'expérience terrain après 35 ans de vente et de management

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À propos du podcast

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Les Magiciens de la Vente

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