"De la Performance à l'excellence" de Jim Collins par jean-Pascal MOLLEt #coachdevente

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 16 octobre 2026 · 19 min

🎯 De la performance à l'excellence (Jim Collins) : comment passer de "bon" à "excellent" en vente et en management

Pourquoi certaines entreprises (et certains commerciaux) cartonnent quelques années, puis stagnent ou disparaissent… alors que d'autres construisent une excellence durable ?

Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je décrypte Good to Great de Jim Collins et surtout, je te montre comment l'appliquer concrètement dans la vente, la négociation et le management.

📌 Ce que tu vas découvrir :

✅ Pourquoi être "bon" ne suffit pas (et ce qui sépare un bon commercial d'un excellent)

✅ Le leader de niveau 5 : humilité + détermination, le profil du manager qui fait grandir son équipe

✅ "D'abord qui, ensuite quoi" : pourquoi la meilleure stratégie échoue avec les mauvaises personnes

✅ Le paradoxe de Stockdale : affronter les faits bruts sans perdre la foi

✅ Le concept du hérisson : trouver ton cœur de métier (et apprendre à renoncer)

✅ La culture de discipline : ce que font vraiment les commerciaux constants

✅ Le volant d'inertie : pourquoi la régularité bat l'intensité

✅ La technologie (CRM, automatisation) : accélérateur, jamais solution miracle

💡 Ma conclusion après 35 ans d'expérience commerciale et managériale : l'excellence n'est pas un coup de génie, c'est l'accumulation disciplinée de bonnes décisions, prises par les bonnes personnes, dans la bonne direction.

🧠 À toi de jouer : prends une feuille et réponds aux 5 questions posées en fin de vidéo. Pas besoin de réponse parfaite, juste d'une réponse claire !

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À propos du podcast

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