COÛT DE REVIENT : POURQUOI 70% ROULENT À PERTE SANS LE SAVOIR

Épisode de Mooventis — Le Transport sans Filtre par Mooventis · 19 mai 2026 · 8 min

Dans le transport routier, il y a un chiffre qui détermine tout : votre coût de revient au kilomètre. C'est le montant exact que chaque kilomètre vous coûte, toutes charges comprises.

Si vous facturez au-dessus, vous gagnez de l'argent. Si vous facturez en dessous, vous en perdez. Si vous facturez exactement à ce prix, vous roulez pour rien.

Et pourtant, dans un secteur où les marges sont entre 2 et 3% — deux fois moins que la moyenne nationale — une majorité de transporteurs ne connaît pas ce chiffre. Ils fixent leurs prix au feeling, s'alignent sur la concurrence, ou acceptent ce que le donneur d'ordre propose. Sans savoir s'ils gagnent ou s'ils perdent.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

Les 3 grandes familles de charges (variables, fixes, structure). Les 10 formules de calcul essentielles (TK, TJ, CK, PV, RE, SR). La règle fondamentale : PV supérieur à CK égale profit, PV inférieur à CK égale perte. Les 5 erreurs qui coûtent le plus cher (et comment les éviter). La structure réelle d'un coût de revient selon les données CNR 2024. Ce que dit la loi : l'article L.3221-1 du Code des transports impose de pratiquer un prix couvrant toutes les charges. Ne pas le faire est passible de 90 000 euros d'amende.

Le personnel de conduite représente 29,1% du coût total. Le carburant 22,1%. Mais les postes souvent oubliés — structure (13,7%), détention matériel (13,2%), indemnités (7,1%) — pèsent ensemble 34%. Les ignorer, c'est sous-estimer son coût d'un tiers.

Calculer son coût de revient, ce n'est pas de la comptabilité. C'est de la survie. Un transporteur qui connaît son CK est capable de refuser un voyage à perte. Il est capable de négocier avec des chiffres au lieu de négocier avec des émotions. Il est capable de dire à un donneur d'ordre : mon coût de revient est de X euros au kilomètre, en dessous je ne travaille pas.

Et ça, c'est le premier pas vers l'assainissement du marché.

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Écoutez cet épisode sur toutes les plateformes d'écoute.

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À propos du podcast

Le podcast qui décortique la rentabilité du transport routier avec des chiffres concrets. Coût de revient, tarification, appels d'offres, erreurs financières : on pose les vrais chiffres et on donne les solutions. Par Mooventis, le cockpit d'intelligence financière des transporteurs routiers.

Mooventis — Le Transport sans Filtre

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