244 - Transformer le dernier trimestre en croissance pour l'année prochaine (Winter Arc)

Épisode de My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre par Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience · 1 octobre 2026 · 20 min

Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.

Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?

Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ?

🎯 Au programme :

→ Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs

→ Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter)

→ Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année

→ Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres

→ Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B

→ Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition

→ Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads

→ Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN

→ Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant

Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche.

🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/

📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-

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Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My…

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