245 - Événement B2B : le canal marketing sous-estimé - avec Joanna Spiette

Épisode de My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre par Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience · 8 octobre 2026 · 30 min

Organiser son propre événement B2B ?

Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing y pensent, peu franchissent le pas.

Trop cher, trop long, trop de ressources… et surtout, on s'imagine tout de suite une convention à 300 personnes.

Sandie Giacobi reçoit Joanna Spiette, consultante en stratégie événementielle et modératrice de conférences spécialisée dans les événements B2B. Ensemble, elles remettent l'événementiel à sa place : un canal de marketing B2B à part entière, qui s'inscrit dans votre stratégie marketing, pas un coup ponctuel lancé parce que le concurrent l'a fait.

Vous repartirez avec une logique simple : d'abord l'objectif, ensuite l'audience, et seulement après le format.

Un événement B2B peut servir l'acquisition de clients, mais aussi la confiance, la recommandation entre pairs et la fidélisation client. Webinar, petit-déjeuner, dîner confidentiel, workshop, événement satellite autour d'un salon : chaque format a son rôle.

Au programme :

Pourquoi « je veux des leads » n'est pas un objectif, et pourquoi la génération de leads se joue souvent sur plusieurs mois

Les 4 objectifs possibles d'un événement : notoriété, considération, décision, fidélisation

Les erreurs qui plombent un événement avant même qu'il commence : pas d'objectif clair, une cible trop large, un format choisi au hasard

En ligne ou en présentiel : quel format pour quelle étape

Pourquoi 8 participants engagés valent mieux que 100 participants passifs

Faut-il une tête d'affiche ? Ce que coûte un conférencier connu, et où investir ce budget à la place

Construire un programme qui donne envie de venir : comité éditorial, temps de networking, rythme

Qui impliquer en interne, combien de temps à l'avance s'y prendre, et comment raisonner le budget en investissement

Les premières actions pour bâtir votre stratégie événementielle

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A PROPOS DE JOANNA SPIETTE :

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À propos du podcast

Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My…

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