246 - Positionnement marketing : l'erreur qui vous rend invisible de vos acheteurs

Épisode de My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre par Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience · 15 octobre 2026 · 13 min

Vous avez une offre solide et une vraie expertise. Pourtant, certains prospects ne vous consultent jamais.

Le problème ne vient pas forcément de ce que vous vendez, mais du rayon dans lequel on vous range.

Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi s’attaque à la composante la plus concrète du positionnement marketing : la catégorie. Freelance, agence, cabinet de conseil… Le mot qui vous décrit n’est pas une simple étiquette. Il fixe le niveau de prix attendu, la façon de travailler, la taille de l’équipe et, surtout, les concurrents auxquels on vous compare.

En marketing B2B, un acheteur ne consulte qu’une poignée de prestataires. Être dans la mauvaise catégorie, c’est ne jamais entrer dans cette courte liste.

Au programme :

→ Pourquoi la catégorie conditionne toutes les autres briques du positionnement marketing : cible, problème résolu, alternatives, différenciation

→ Les signaux qui doivent vous alerter : envie de monter en gamme, nouveaux marchés visés, consultations auxquelles on ne vous invite jamais

→ Comment une entreprise peut changer de catégorie sans toucher à son offre commerciale

→ Faut-il inventer sa propre catégorie ? Ce que l’exemple HubSpot ne dit pas aux PME en B2B

→ Mot d’entrée pour être trouvé vs vraie catégorie : comment capter les recherches sans vous laisser enfermer

→ Les questions à poser à vos clients et prospects pour savoir où ils vous rangent vraiment

Des conseils marketing directement actionnables pour les dirigeants et décideurs qui veulent clarifier leur stratégie marketing, et qui sentent un décalage entre ce que leur entreprise est devenue et la façon dont le marché la perçoit.

Un sujet clé du marketing pour PME, souvent traité trop tard.

Si cet épisode vous a fait réfléchir à votre propre catégorie, abonnez-vous à My Marketing Podcast pour ne pas manquer les prochains.

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À propos du podcast

Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My…

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