President's Club - Episode 2 Alain Sinquin - by Rocket4sales

Épisode de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès par Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · 7 juillet 2020 · 36 min

Le petit poucet face à SAP, Oracle, Microsoft et IBM. Un deal mondial avec Schneider Electric qui bascule tout. Et une équipe qui passe de 15 à plus de 400 personnes en 7 ans, à une époque où on n'appelait pas encore ça le cloud.

Dans cet épisode du President's Club, Alain Sinquin raconte comment il a construit, depuis zéro, l'organisation commerciale de Salesforce en Europe du Sud — avant de devenir CEO de deux scale-ups, CRO d'une plateforme adossée au Private Equity, et aujourd'hui administrateur et advisor M&A.

Un épisode pour tous ceux qui pilotent une organisation commerciale qui doit scaler vite, sans perdre le contrôle.

🎧 Ce que vous allez entendre :

• Pourquoi Salesforce a délibérément évité de recruter des profils "classiques" venus des grands éditeurs

• L'histoire du partenaire qui lui a dit "vous êtes trop petit, on n'a pas besoin de vous" — et ce qui s'est passé ensuite

• Le deal qui a fait basculer Salesforce de fournisseur tactique à partenaire stratégique en France

• Combien de temps il a vraiment fallu pour passer de "personne ne nous connaît" à "on nous consulte comme les leaders établis"

• Le rythme de recrutement réel derrière une croissance de 15 à 400 personnes

• Le conseil de carrière qu'il donne à tous les candidats qu'il recrute encore aujourd'hui

⏱️ Chapitres :

00:01:48 — Comment Alain est arrivé chez Salesforce

00:04:34 — La mission : construire un go-to-market depuis zéro

00:07:54 — Recruter des profils "digital native"

00:09:07 — Construire un écosystème partenaires qui résiste au départ

00:24:52 — Le deal Schneider Electric

00:33:31 — Le meilleur conseil de carrière reçu par Alain

👤 L'invité : Alain Sinquin est Senior Advisor M&A pour des sociétés adossées à des fonds de Private Equity. Il a dirigé les équipes commerciales de Salesforce et SAP, été CEO d'Octo Telematics (IPO en 3 ans) et de Kayrros, et Chief Revenue Officer d'Odigo.

🔗 Retrouver Alain sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alain-sinquin-77bbb6/

📚 Pour aller plus loin sur rocket4sales.com :

→ Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-alain-sinquin-salesforce-cro-structurer-equipe-sales

→ Le guide complet sur la structuration d'une équipe Sales en hypercroissance : https://rocket4sales.com/comment-structurer-son-equipe-sales-pour-accelerer

→ Le portrait de carrière : de SAP à la Private Equity : https://rocket4sales.com/portrait-alain-sinquin-cro-ceo-salesforce-parcours

Vous recrutez ce type de profil — CRO, VP Sales, CEO Go-to-Market ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-vp-sales-cro

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