Alan : Parler le langage des prospects pour vendre plus grâce à la verticalisation des ICP | Chloé Petit

Épisode de Product Marketing Stories : Conseils, Carrière, Stratégie marketing, Growth, Go to Market, Tech B2B B2C, Communication digitale par Carlota Güell · 5 février 2026 · 27 min

Chloé, PMM business chez Alan vient nous parler de verticalisation.

C’est un projet sur lequel a travaillé Chloé pour accompagner les Sales à mieux interagir avec les différents segments ICP et ainsi générer plus de revenus.

Mais aussi pour réussir à adresser des secteurs d'activités moins proches de l'ADN digital d'Alan

Car tous les segments n’ont pas les mêmes besoins, ni les mêmes problématiques et encore moins les mêmes habitudes.

La verticalisation c’est aller un cran plus loin que la segmentation.

Alors Chloé nous partage sa méthodologie pas à pas pour que vous puissiez implémenter ce programme de verticalisation.

Dans cet épisode découvrez :

👉 Les étapes pas à pas pour implémenter le Playbook de la Verticalisation

👉 Comment faire vivre ce programme dans le temps

👉 L’importance de la gamification et des sponsors pour embarquer les équipes Sales

👉 Comment ce programme sert aussi aux équipes Marketing

👉 L’impact positif de ce playbook sur les ventes mais aussi la roadmap produit !

RESSOURCES🛠️

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À propos du podcast

Le podcast de référence pour tous ceux qui veulent comprendre, maîtriser et faire évoluer la fonction de Product Marketing dans l’écosystème tech français. Je suis Carlota, Product Marketing Lead depuis + 5 ans, et chaque semaine, je tends le micro à celles et ceux qui façonnent la discipline au…

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