PME agroalimentaires : comment survivre et grandir face aux géants de la grande distribution, avec Léonard Prunier

Épisode de Sans filtre ajouté par Salomé Charrigton · 4 novembre 2025 · 25 min

1 négociation sur 3 peut faire couler une PME.

Et pourtant… elles n’ont pas le droit à l’erreur.

Quand 20 % de ton chiffre d’affaires dépend d’un seul client, chaque décision compte.

Et c’est le quotidien de milliers de PME agroalimentaires.

Léonard Prunier, président de la FEF, le dit sans détour dans notre échange :

"Une négociation ratée, c’est parfois la fin. Le lendemain, c’est le tribunal."

Mais comment négocier sereinement quand :

Le cadre juridique est pensé pour les multinationales,

Les délais de réponse s’étirent sur 3 mois,

Et que les acheteurs traitent une PME comme un Nestlé ?

Il faut un nouveau contrat de confiance.

Basé sur l’agilité, la reconnaissance des spécificités PME,

et surtout : remettre le produit au centre.

On ne vend pas des CGV.

On vend des produits.

Et c’est ce que Léonard nous rappelle avec force dans ce nouvel épisode.

Et vous, quelle mesure vous semble indispensable pour rééquilibrer la relation PME/distribution ?

Episode en collaboration avec la FEEF

Vous souhaitez me retrouver ailleurs qu'en podcast?

Vous avez l'embarras du choix!

🛜Site internet,

💙LInkedin,

❤️Youtube,

🩷Instagram,

🖤Tiktok.

La suite, on l'écrit ensemble?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « Sans filtre ajouté »

À propos du podcast

Bonjour, et bienvenue sur le podcast de Sans filtre ajouté! Le podcast qui va vous faire découvrir le quotidien de ces hommes et femmes qui travaillent pour nourrir la planète. Qu’ils soient commerciaux, directeurs de magasin, chefs de produits ou agriculteurs, TOUS relèvent les nouveaux…

Sans filtre ajouté

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Sans filtre ajouté · Plus de podcasts Business