Pression, ultimatums, fatigue : survivre aux négociations en grande distribution, avec Marwan Mery, ADN Group

Épisode de Sans filtre ajouté par Salomé Charrigton · 13 janvier 2026 · 44 min

On ne vous a jamais balancé un ordinateur par la fenêtre en pleine négociation ?

Moi non plus.

Mais Marwan Mery, si.

Ancien négociateur chez Danone puis Red Bull, aujourd’hui expert en négociation de crise, Marwan connaît parfaitement les box de négociation…

y compris celles de la grande distribution.

Dans cet épisode, on parle sans filtre de ce que beaucoup vivent mais peu verbalisent :

- Pourquoi la négociation GMS est probablement l’une des plus dures au monde

- Comment rester lucide quand le rapport de force est structurellement déséquilibré

- Pourquoi céder “pour acheter la paix” est souvent une erreur stratégique

- Comment préparer une négociation à 80 %… avant même d’entrer dans la salle

- Et surtout, comment préserver la relation sans se renier

Un échange dense, très concret, pensé pour celles et ceux qui sont au cœur des négos en ce moment.

Pour tout vous avouer, j’étais tellement stressée à l’idée de rencontrer Marwan.

J’en avais les mains moites quand je lui ai dit bonjour.

Lui, l’homme à qui rien ne passe inaperçu… c’était quand même le comble!

Ses qualités humaines m’ont tout de suite mise à l’aise et je suis assez fière d’avoir réussi à dépasser ce stress pour mener à bien cette interview.

J’espère qu’elle vous sera utile pendant cette période de négociations intense en grande distribution.

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