Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?

Épisode de Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises par Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises · 23 décembre 2024 · 1 h 17 min

🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?

Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ?

C’est un problème que beaucoup rencontrent.

Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté.

Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre stratégie de vente, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai eu le grand plaisir de recevoir Jean-François Greco, fondateur de MyOS Partners. C'est un expert. Il aide les entreprises à sécuriser leur stratégie Go-To-Market et à obtenir des résultats concrets et atteindre leurs objectifs.

Qu’est-ce que le Go-To-Market ? 🤔

C’est tout ce qui vous permet de vendre votre produit ou service.

Mais attention, ce n’est pas juste une question de canaux de vente. Jean François l’explique simplement :  "Le GTM, c’est savoir qui est votre client, ce qu’il veut, et comment lui vendre de la meilleure façon."

Ça inclut :

👉 Comprendre vos clients : que résolvez-vous pour vos clients, et pourquoi devraient-ils choisir votre produit ?

👉Savoir où et comment les atteindre

👉Tester et ajuster pour que votre offre colle parfaitement à leurs attentes : Ne déployez pas tout d’un coup : testez d’abord vos idées sur des groupes ciblés

Pourquoi c’est essentiel ? 🤔

Un mauvais Go-To-Market peut ralentir votre croissance, compliquer vos levées de fonds, ou même mettre en péril votre entreprise.

Jean-François partage dans cet épisode ce qu’il faut éviter de faire :

1️⃣ Ignorer les signaux faibles : comme des cycles de vente plus longs ou une baisse des marges

2️⃣ Se concentrer sur l’idée et oublier l’exécution : une stratégie ne vaut rien si elle reste sur papier

3️⃣ Mal comprendre les besoins réels des clients : souvent, ils ne disent pas directement ce qu’ils veulent, mais il faut savoir les écouter

Comment réussir votre Go-To-Market ? 🤔

Jean-François donne des solutions concrètes dans cet épisode :

👉 Documentez votre stratégie : ça permet à vos équipes d’être autonomes

👉Testez vos hypothèses sur des petits groupes avant de déployer à grande échelle

👉Soyez à l’écoute de vos clients pour ajuster en permanence

Jean-François et ses équipes vont plus loin : ils accompagnent les entreprises jusqu’à l’exécution et forment les équipes pour garantir des résultats durables.

Alors, si vous êtes dirigeant ou fondateur, et que vous voulez :

✅ Identifier ce qui freine vos ventes ou votre croissance

✅ Préparer une levée de fonds plus sereinement

✅ Transformer une idée en résultats concrets

🎧 Cet épisode de Une Cession Presque Parfaite est disponible sur toutes vos plateformes (Spotify, Apple Podcast, Deezer ..) et sinon lien en commentaire

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