Ep 1 - "Méthodo-bullshit": Le script peut-il remplacer le lien ?
Épisode de Vente Brute par Laurine Bourgogne · 16 mai 2025 · 34 min
Dans ce nouvel épisode, je reçois Vincent Deloffre; ensemble on va mettre le doigt sur une vraie tension qui existe dans le monde de la vente, celle de l’obsession des méthodes VS l’oublie de la relation humaine.
On parle de :
Scripts/Framework VS intuition/curiosité : où sont les vrais leviers pour closer ?
L’art (perdu ?) de se connecter vraiment à ses prospects et la place de Linkedin dans la vie d’un sales
Des techniques de vente “classiques” qui fonctionnent encore 🔥 (FOMO, cold call, le pouvoir du silence…)
Et quelques approches de prosp un peu… borderline 😏
Et en bonus, un jeu : Vincent tranche entre bullshit ou pépites sur les techniques les plus utilisées en vente.
💬 Une discussion brute, honnête, utile — pour les héros de la vente qui ne veulent pas devenir des robots.
“Un commercial c’est quelqu’un qui est à la fois en date et qui est un psy, c’est un mélange des deux!”
Merci Vincent! 🫶
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
🎤 Authentique, brutal, efficace. 🎤 Vente Brute: un podcast terrain et sans filtres, où je donne la parole aux commerciaux B2B dans le SaaS et au-delà pour partager leurs vraies histoires. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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