Ep 8 - Structurer une équipe sales comme un système vivant

Épisode de Vente Brute par Laurine Bourgogne · 20 juin 2025 · 19 min

Structurer une équipe, ce n’est pas juste empiler des SDR, AE et CSM dans un organigramme.

👉 C’est penser ADN, rôles, territoires, structure.

👉 C’est faire cohabiter stratégie, process… et humains.

Dans ce nouvel épisode de Vente Brute, j’ai tendu le micro à mon ami et ancien collègue Antoine Guisthau:

💬 Au programme :

Comment penser scalabilité, cohésion et rôles pour soutenir la croissance ?

Comment la structure créé un espace pour respirer ?

À partir de quand structurer et spécialiser une équipe ?

Les fondamentaux qui permettent de faire vivre un système commercial sans l’étouffer.

Un épisode vraiment brut, “ fait-maison” (et à la maison!), pour tous ceux qui veulent construire une équipe qui tient dans le temps — pas juste un feu de paille! Merci Antoine 🫶🏼

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