Ep 11 - Manager sans frontières : culture, rituels et performance Sales
Épisode de Vente Brute par Laurine Bourgogne · 25 juillet 2025 · 37 min
Dans cet épisode de Vente Brute, on s’attaque à un sujet crucial mais rarement abordé : le management international dans la vente.
🌍 Comment vendre efficacement en France, aux US ou en Espagne quand les codes changent à chaque fuseau horaire ?
🚀 Quels sont les leviers universels de la performance commerciale... et les pièges culturels à éviter ?
👉 Les tops tips de Marine Caulliez sur:
Les canaux et outils de communication écrite pour bien s’adapter
Playbook & stratégie de prospection : tips global VS local
Qualification: peut-on parler d’argent partout ?
Quid de recruter des ICs en local VS au HQ
Stratégie go to market et insights terrain
Les rituels d’équipe, leviers de motivations et rapport à l’argent selon les nationalités
Comment adapter la politique commerciale pour favoriser la signature de deal internationaux
Et les bonus : un joli fail lié à un décalage culturel et une belle éloge aux femmes dans la vente!
Merci pour ta transparence et astuces pour gérer ce quotidien trépidant !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
🎤 Authentique, brutal, efficace. 🎤 Vente Brute: un podcast terrain et sans filtres, où je donne la parole aux commerciaux B2B dans le SaaS et au-delà pour partager leurs vraies histoires. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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