Best-of : La prospection chez Payfit
Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 8 avril 2025 · 4 min
Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit, partage ses meilleures pratiques pour construire une équipe SDR performante et durable.
Il recommande de :
- Miser sur des créneaux souvent sous-cotés pour se démarquer en prospection (avant 9h, entre 13h et 14h ou après 18h).
- Travailler la rétention des SDR en s’appuyant sur trois piliers : des valeurs fortes, un bon produit, et un accompagnement constant.
- Mettre en place un plan de carrière en 4 étapes pour faire progresser les SDR et les faire monter vers des postes d’Account Executive.
Cet extrait est à retrouver à 43:58 dans notre épisode complet.
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À propos du podcast
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…
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