[BestOf] Management : la performance se manage, elle ne se décrète pas
Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 15 juillet 2026 · 22 min
On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied.
Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique.
Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas.
Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM.
Dans cet épisode
Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser
Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie
Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place
Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel
Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif
🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou).
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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À propos du podcast
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…
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