De 0 à 37M$ d’ARR : la méthode Lemlist pour scaler un SaaS
Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 9 mars 2026 · 1 h 19 min
Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist.
Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions, et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen.
Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournable à une véritable “revenue generation platform”, avec une ambition claire : aider les équipes commerciales à générer plus d’opportunités en combinant technologie, données et intelligence humaine.
Dans cet échange, on parle sans filtre de ce que vivent réellement les dirigeants de scale-up : reprendre une entreprise que l’on n’a pas fondée, structurer une équipe en hypercroissance, gérer les métriques SaaS et garder une vision claire dans un environnement très mouvant.
On parle aussi de prospection, de l’impact de l’IA, et de la vision Smartbound portée par Lemlist : dans un monde où tout le monde automatise et envoie toujours plus de volume, la différence se joue sur trois piliers simples — la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.
Au programme de cet épisode :
Les défis de diriger une scale-up quand on n’en est pas le fondateur
Les métriques qui comptent vraiment pour piloter un SaaS : ARR, churn, signups
Pourquoi le pipeline peut être une métrique trompeuse dans beaucoup d’organisations commerciales
La vision Smartbound : remettre de l’intelligence dans la prospection
L’acquisition de Claap et la transformation de Lemlist en plateforme de revenue generation
L’impact réel de l’IA sur les métiers de la vente
Un épisode concret et sans langue de bois pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent comprendre comment construire une machine de croissance durable.
🎙️ Invité : Charles Tenot, CEO de Lemlist
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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À propos du podcast
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…
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