Best-of : La vente grands comptes
Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 29 juillet 2025 · 6 min
Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.
Il raconte :
- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing
- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes
- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts
- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventes
Cet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.
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À propos du podcast
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…
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