[BestOF] Plus il y a d’IA, plus la vente redevient humaine

Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 11 mai 2026 · 18 min

On adore parler d’IA dans la vente.

Automatisation, gains de productivité, outils…

Mais sur le terrain, la réalité est différente.

Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.

- 81% des équipes utilisent déjà l’IA

- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires

Mais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciaux

À travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

Pourquoi l’IA peut complexifier ta vente sans stratégie claire

Pourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur l’écoute, la découverte et l’empathie

Comment l’IA peut améliorer le coaching, le pilotage et la performance

Pourquoi les organisations reviennent au full cycle sales

Et surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venir

Spoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…

Mais ceux qui maîtrisent les bases.

🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance.

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À propos du podcast

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…

Vive la vente !

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