Best-of : Une prospection performante

Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 22 mai 2025 · 6 min

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, partage ses méthodes pour faire monter ses BDR en compétence — et en obsession métier.

Il recommande de :

- Viser 200 à 250 appels par semaine, en s’appuyant sur les bons outils d’automatisation.

- Miser sur le business acumen et la capacité à lire les signaux plutôt que sur les scripts figés.

- Encourager une culture de la curiosité (regarder des démos, apprendre à la salle de sport, etc.) pour devenir un “sales nerd” complet.

Cet extrait est à retrouver à 1:02:53 dans notre épisode complet.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l’un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

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À propos du podcast

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…

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