Guerre d'égo : comment les patrons choisissent (vraiment) leur repreneur - Corentin Kerbiriou

Épisode de Vivement la reprise par Philippine Dolbeau - Orso Media · 6 octobre 2026 · 51 min

Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.

Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?

Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.

Au programme :

00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession

00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises

00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte

00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant

00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force

00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur

00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation

00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?

00:37:27 : Les red flags chez les repreneurs

00:43:51 : La singularité des entreprises et le charme des entrepreneurs passionnés

Retrouver Corentin Kerbiriou ici : https://www.linkedin.com/in/corentin-kerbiriou/

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Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.

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À propos du podcast

Bienvenue sur la chaîne de "Vivement la Reprise", le podcast qui explore l’envers du décor de la transmission d’entreprise. Chaque épisode vous plonge au cœur d'une aventure humaine unique : celle de racheter une boîte. Des négociations tendues aux premiers jours avec les équipes, nous recevons…

Vivement la reprise

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