#100 SANTEVET : structurer un go-to-market B2B européen dans l’assurance animale

Épisode de WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux par WeAreSales · 2 mars 2026 · 41 min

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers.

Antoine partage les coulisses de cette transformation : structuration du go-to-market, définition des critères de qualification des partenaires, organisation des équipes et adaptation de la stratégie commerciale aux spécificités de chaque pays. Il explique également comment Santévet utilise l’IA pour tester de nouveaux marchés et accélérer son expansion européenne tout en restant profitable.

Un épisode riche en enseignements pour tous les Sales leaders et fondateurs qui veulent construire un canal B2B, structurer leur croissance et scaler à l’international.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux »

À propos du podcast

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours,…

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Épisodes similaires

Tous les épisodes de WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux · Plus de podcasts Business