#104 OSS VENTURES : agents IA, Sales et futur du go-to-market

Épisode de WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux par WeAreSales · 31 août 2026 · 1 h 18 min

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain.

Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit.

Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours,…

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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