#93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales

Épisode de WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux par WeAreSales · 19 juin 2025 · 53 min

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.

Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?

De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.

Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.

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À propos du podcast

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours,…

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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