Une stratégie de contenu ne remplace pas la prospection… ni le lien humain.

Épisode de Chères Erreurs par Cécile Guinnebault · 8 janvier 2026 · 30 min

Après une carrière dans l'hôtellerie, Marie-Claire s'est reconvertie dans la  formation aux outils numériques, auprès des personnes âgées mais aussi des étudiants. Installée à Granville dans la Manche, elle a permis à de nombreuses personnes âgées de rester en lien avec leurs familles pendant le COVID et développe à présent de nouveaux accompagnements pour ses clients qui ont appris les bases avec elle.

C'est la chronique n°10 de Chères Erreurs qui a le plus résonné pour elle : J'ai développé une stratégie de contenu. Parce que malgré son expérience et son talent commercial acquis en première partie de carrière, Marie-Claire a éprouvé la difficulté de passer de "vendre une entreprise" à "se vendre soi"... et elle a cru qu'une stratégie de contenu bien fichue pourrait lui épargner le supplice de la prospection. Spoiler, ça n'a pas marché.

Dans cette conversation à la fois pragmatique et gaie, vous découvrirez plusieurs enseignements, valables pour toute personne qui désire se lancer en freelance, coach ou non.

1️⃣ La stratégie de contenu ne remplace pas la prospection

2️⃣ Le lien humain est le premier levier commercial

3️⃣ L’écoute et l’empathie comme véritable différenciation

4️⃣ S’appuyer sur son réseau et cultiver des partenariats

5️⃣ À chaque obstacle, un ajustement.

À la fin de l’épisode, Marie-Claire évoque une ressource qui l'a beaucoup accompagnée dans le démarrage de son activité de free lance : le podcast Tribu Indé d'Alexis Minchella, également auteur de Free lance, une aventure dont vous êtes le héros Eyrolles, 2021

Retrouvez Marie-Claire Mallet sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marie-claire-mallet-a59aa495/

Visitez également son site internet : https://risaee.fr

Autres épisodes de « Chères Erreurs »

• Savoir dire "Je ne sais pas" 15 octobre 2026
• Créativité et résilience : sculpter ce qui se brise 1 octobre 2026
• Ce qu'il faut rater pour devenir une coach aguerrie 17 septembre 2026
• Chères Erreurs Saison 2 | bande annonce 16 septembre 2026
• Publier un livre professionnel : ce que personne ne vous dit avant 3 septembre 2026
• Confrontation en coaching : les coachs qui confrontent croient-ils vraiment en leur clients ? 20 août 2026
• Les coachs et l'argent : je t'aime, moi non plus 9 juillet 2026
• Culture de l'erreur en entreprise : et si on s'inspirait de l'aviation ? 25 juin 2026
• Relation DRH-coach : la condition de succès que trop de coachs négligent 11 juin 2026
• Comment résister à la tentation d’aider quelqu’un qui n’a rien demandé 28 mai 2026
• Arrêtez de vendre vos services de coaching : apprenez plutôt comment vos clients achètent. 14 mai 2026
• Appels d'offres coaching : une fausse bonne idée pour développer son activité de coach ? 16 avril 2026
• J'ai tout essayé pour trouver mon positionnement de coach. C'est lui qui m'a trouvée. 2 avril 2026
• L'empathie en coaching, c'est du maquillage 19 mars 2026
• Copier-merder : ce moment où on croit savoir… et où on se plante 5 mars 2026

Tous les épisodes de Chères Erreurs · Plus de podcasts Business